Khi mua hàng, khách hàng có nhiều mối quan tâm về mặt hàng mà họ lựa chọn. Điều đó xuất phát từ tính chất của cuộc mua bán. Cuộc mua bán nào cũng là một quá trình giải quyết cung – cầu. Nhu cầu của người mua được đáp ứng bởi sản phẩm của người cung cấp thì diễn ra cuộc trao đổi mua bán, giao thương. Cung – cầu như vậy hình thành và quyết định tính chất của quá trình kinh doanh nói riêng và hoạt động của nền kinh tế nói chung. Nhu cầu của khách hàng là vô cùng lớn, song khả năng tự đáp ứng được nhu cầu của khách hàng là có hạn, cho nên bất kỳ ai trong chúng ta đi mua hàng đều phải đặt ra nhiều tiêu chí trước khi đi. Những tiêu chí hình thành mối quan tâm của chúng ta về sản phẩm. Chúng ta đi mua hàng thường quan tâm đến chất lượng của sản phẩm, đó là điều mà chúng ta mong muốn nhất, sản phẩm có chất lượng tốt là điều tuyệt với nhất trong quá trình mua hàng. Ngoài ra chúng ta còn quan tâm tới mẫu mã, kiểu hình, kích thước… nói chung là các yếu tố khác với chất lượng sản phẩm nhưng gắn liền với sản phẩm đó. Và một điều hết sức quan trọng có tính quyết định tất cả, đó là chúng ta phải quan tâm tới giá thành sản phẩm. Ví dụ hiện nay thị trường cột đèn cao áp hay đèn cao áp đường phố có vô vàn sản phẩm. Chúng ta lựa chọn chúng không chỉ dựa trên cường độ, công suất, chất lượng chiếu sáng mà còn dựa trên mức giá đèn cao áp đó có hợp lý hay không. Vì vậy giá đèn cao áp hợp lý là mối quan tâm cũng như sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng.
Thông tin về giá đèn cao áp là mối quan tâm lớn của khách hàng
Như đã nói mua bất kể sản phẩm nào, khách hàng luôn phải quan tâm đến mức giá của sản phẩm đó. Mua các sản phẩn đèn cao áp dù là đèn chiếu sáng công cộng hay đèn sân vườn, khách hàng cũng luôn quan tâm đến giá đèn cao áp. Đèn cao áp là những đèn dùng trong chiếu sáng công suất lớn, chúng phù hợp với việc đem lại nguồn sáng mạnh, dồi dào cho những không gian rộng lớn, đông người, khi tổ chức một sự kiện về ban đêm, hay chiếu sáng cho công nhân làm trên công trường, hoặc chiếu sáng cho các vận động viên thi đấu trong các hội trường hoặc các sân vận động. Đó là những sản phẩm có đủ mức độ: có thể thể là những sản phẩm nhỏ như những đèn pha, đèn led trong thiết bị chiếu sáng của các phương tiện giao thông; có thể là tầm trung như những đèn trang trí ngoại thất; có thể là những sản phẩm lớn như những đèn đường chiếu sáng và những đèn chiếu sáng công cộng khác. Ngày nay, các sản phẩm đèn cao áp như vậy, nhờ vào công nghệ sản xuất hiện đại, có chất lượng rất tốt và các mẫu mã hình thức thì rất mẫu mực. Chỉ có một vấn đề đặt ra đối với mỗi khách hàng, đó là mức báo giá của chúng như thế nào mà thôi.
Thông tin về giá đèn cao áp là tạo nên sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng
Chính vì giá đèn cao áp là mối quan tâm lớn đối với các khách hàng nên nó đồng thời sẽ định vị sự lựa chọn hàng đầu của họ. Tất nhiên mỗi khách hàng đi mua hàng sẽ đều có một nguồn vốn nhất định. Song tâm lý chung của mọi người là phải mua làm sao được một sản phẩm tốt nhất trong khi chỉ mất chi phí ít nhất. Điều đó làm nên sự lựa chọn ưu tiên của họ đối với các sản phẩm. Điều đó cũng đặt ra vấn đề cho nhà sản xuất là làm sao để sản xuất những mặt hàng phù hợp hơn đối với tâm lý mua hàng của các khách hàng.
xem thêm
Ý kiến bạn đọc (2)